Er det let at forstå værdien af at købe noget af dig? Kan du trænge igennem til målgruppen med dine budskaber? Forstår de med det samme, hvad du tilbyder? Og er din kommunikation sammenhængende, så målgruppen genkender dig, når de ser dig igen?
Få en klar positionering
Med målgrupper og beslutningstagere, som konstant bliver bombarderet med budskaber, kampagner og henvendelser fra leverandører er det en udfordring at trænge igennem. For at få deres opmærksomhed og fremstå relevant er det helt nødvendigt, at have et gennemarbejdet messaging framework og en klar positionering, som bliver brugt konsekvent i alt kommunikation.
Slagkraftig og konsistent kommunikation
Hver kundeinteraktion skal styrke og understøtte det mentale billede af din virksomhed og værdien af dine leverancer – og så nytter det ikke, at kommunikationen er banal og stritter i alle retninger. Et gennemarbejdet message framework er til gengæld et fantastisk værktøj til at sikre slagkraftig og konsistent kommunikation på alle platforme.
Case: DRINK IT – Make Beverage a Better Business
DRINK IT er en ERP-løsning baseret på Navision og er ejet af IT leverandøren NORRIQ. Løsningen er især udviklet til bryggeribranchen, men også producenter og distributører af spiritus, vin, soft drinks og lignende. Det er en relativ konservativ branche og der er en hel del konkurrence – så det var vigtigt for NORRIQ at værdien af DRINK IT løsningen var klar og tydelig. Indtil da var kommunikationen meget fokuseret på funktioner, processer og IT. Alt sammen noget bryggere især ikke nødvendigvis interesserer sig meget for. Deres fokus er på et at levere et godt produkt og selvfølgelig tjene nogle penge.
b2b.agency gennemførte en række workshops i Danmark og Belgien, hvor DRINK IT forretningsenheden hører hjemme – og baseret på vores unikke positioneringskoncept ”Tall Poppy Race” fik vi identificeret den egentlige værdi for kunderne.
Vi udviklede derefter en overordnet positionering statement, som også fungerer som pay-off – og kan tilpasses baseret på brancher: Make Beverage a Better Business.
Altså med andre ord og underforstået: gør de kvalitetsprodukter – dit hjerteblod – til en bedre forretning. Hvilket virkelig er den ultimative værdi du får ud af en løsning som DRINK-IT.
Besøg DRINK IT: www.drink-it.com
Udvikling af Positioning Statements
b2b.agency har udviklet positionering for en lang række virksomheder gennem tiden. Blandt andet Microsoft, Configit, 3Shape, Krüger Veolia, Maconomy, Configit med flere. Positionering er en vigtig disciplin, der handler om at skabe et ”mentalt billede” af en virksomhed, løsning, service eller produkt, så modtageren med det samme forstår hvad det er og hvilken udbytte det har. Selvsagt ikke nogen let øvelse. b2b.agency har dog udviklet en metode kaldet ”Tall Poppy Race”, som gør det nemmere at opbygge et positioning framework opbygget omkring en stærk og unik Positioning Statement.
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om messaging frameworks, positioning statements og hvordan vi kan hjælpe dig med at opbygge klar, stærk og konsistent kommunikation, så kontakt mig gerne.
Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO