Account Based Marketing (ABM) vender b2b marketing, som vi ellers kender det, på hovedet og fokuserer på at bygge budskaber, content og kampagner op omkring særligt attraktive, udvalgte virksomheder: Accounts.

Account Based Marketingindsatsen forsøger at skabe 1to1 engagement med alle beslutnings­tagerne i købscentret, som naturligvis vil have forskellige roller, præferencer og agendaer. Det vil sige, at der er behov for at indsamle og bruge kundedata til at individualisere budskaberne – og vælge kommunikationsplatforme, som gør det muligt at ramme meget specifikke roller i udvalgte navngivne virksomheder.

ACCOUNT BASED MARKETING (ABM)

Account Based Marketing kan typisk opdeles i 2 strategier: Inbound ABM og Pipeline Acceleration.

Inbound ABM

Inbound Marketing kampagner bliver typisk opbygget omkring et eller flere stykke værdifuldt content, som både trækker kundeemner ind (inbound), modner og inspirerer dem – og ikke mindst fortæller hvor dygtig leverandøren er.

Inbound ABM har samme udgangspunkt, men her er de virksomheder (accounts) og personer, man gerne vil tiltrække, nøje udvalgt fra en ”drømme-liste” eller ”Best-fit liste”. Desuden vil content marketingelementerne ofte være tilpasset og individualiseret den enkelte account og person.

Pipeline Acceleration

Når et kundeemne bliver oprettet i pipeline – og dermed er overgivet til salgsteamet – så starter Account Based Marketing opgaven. Kundeemnet er blevet til en account og der er oprettet en eller flere opportunities.

Herefter er opgaven at understøtte salgsprocessen med rolle- og branche- eller måske endda accountspecifik kommunikation til hele købscentret – det vil sige alle dem, som har indflydelse på valg af leverandør. Her vil man ofte anvende tilpasset content marketing og anvende IP targeting, e-mail marketing, LinkedIn og direct mail i bestræbelserne på at skabe præference og accelerere salgsprocessen.

Gå på opdagelse i Account Based Marketing

Account Based Marketing er den nye B2B strategi alle taler om. Men er den noget for dig og din virksomhed – og hvordan skal din strategi se ud? Din ABM-score fortæller dig det.

Account Based Advertising

b2b.agency tilbyder Account Based Advertising. Det betyder, at vi kan hjælpe dig med at ramme helt specifikke, navngivne virksomheder som en del af dit digitale marketing program.

Account Based Advertising er en slags direct marketing. Istedet for en postadresse, bruger vi virksomhedens IP-adresse. Det gør det muligt at vise et målrettet display banner, når en virksomhed på din målgruppeliste besøger et nyhedsmedie, blogs, social media eller lignende. Det kaldes også IP-targeting og åbner op for en helt nye måde at målrette budskaber til en meget specifik målgruppe. For eksempel baseret på geografi, branche, relevante produkter – eller måske endda navnet på virksomheden.

Kontakt os hvis du vil vide mere om Account Based Advertising.

Kontakt mig

Hvis du vil vide mere om Account Based Marketing og hvordan vi kan hjælpe dig med at opbygge strategi, kampagner og programmer bl.a. med IP targeting, så du kan vinde de vigtigste accounts, så kontakt mig gerne. Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.

Jeg glæder mig til at høre fra dig.

Rolf Carlsen, CEO