9 krav til dit b2b bureau

9 Krav til dit B2B Bureau

Hvis du leder efter et B2B bureau, har vi samlet nogle krav, du bør have med på listen, inden du vælger. Vi har forsøgt at være så objektive som muligt – og selvom b2b.agency naturligvis kan sætte flueben ved alle 9, så er der bestemt også andre danske bureauer, der passer helt eller delvist til beskrivelsen.

1 – Rendyrket b2b bureau
B2B marketing er en speciel disciplin. Det er ofte komplekst – og kræver en særlig viden og erfaring. Og der er bare ingen tvivl om at et rendyrket B2B bureau, som udelukkende arbejder med B2B marketing har den rette indsigt, fokus og kompetence. Et B2B bureau er ikke nødt til at arbejde med bleer den ene dag og milliondyre IT-løsninger til Enterprise segmentet den næste dag. Og så bliver kampagerne bare bedre.

2 – Inbound Marketing eksperter – også på digital advertising
Effektiv lead generering har Inbound marketing – og ikke mindst content marketing og nurturing – som omdrejningspunkt. Find et B2B bureau, som er vant til at opbygge kampagner med digital annoncering og social media, der rammer de rigtige beslutningstagere med rolletilpassede budskaber – og som er vant til at udvikle content marketing, der skaber konvertering og kan bruges i et nurturing program.

3 – Kreativitet og Relevans
Digital Marketing med både Google, Facebook og LinkedIn er blevet meget nemmere og derfor er der også et mylder af kampagner. Også på B2B markedet. Det gør det naturligvis sværere at trænge igennem. Derfor skal du finde et B2B bureau, som kan udvikle kreative kampagner, der får den nødvendige opmærksomhed og kan bruge data og indsigt til at tilpasse budskaberne til målgruppen – og ikke mindst kan sætte kampagnerne op, så de ønskede beslutningstagere bliver ramt af dit budskab.

Find et B2B bureau som har bevist, at de forstår at sætte sig ind i komplekse produkter, services og målgrupper – og kan udvikle relevante, kreative opmærksomheds- og responsskabende kampagner med det rigtige branchefaglige niveau. Det er vigtigere end nogensinde.

4 – Avanceret Content Marketing
Relevans er vigtigt – og hvis du får aktiveret dit content i en struktureret digital modnings­proces kan selv et simpelt blog-indlæg have kæmpe værdi. Andre gange skal der mere til – og ved at skabe f.eks. interaktivt content, som f.eks. en benchmark test, kan du få meget mere involvering og interesse fra målgruppen. Så overvej om dit B2b bureau skal have erfaring med dét.

5 – Arbejdsdeling
B2B Marketingafdelingerne kan mere og mere selv. Det er en naturlig udvikling og derfor bør samarbejdet med B2B bureauet være meget tæt – og arbejdsdelingen klar. Der er simpelthen nogle opgaver I løser bedre selv. Kunsten er så at finde den rigtige balance i samarbejdet, så B2B bureauet skaber ægte værdi på de områder, hvor I ikke selv har ressourcer eller er stærke – og måske allervigtigst kan udvikle et favnende kommunikationskoncept, som kampagner kan udvikles med udgangspunkt i.

6 – Cases og referencer
Den her er næsten så lige til og indlysende, at den måske ikke engang bør være på listen. Men det er naturligvis supervigtigt, at dit B2B bureau har arbejdet med de rigtige typer virksomheder. De rigtige brancher. De rigtige størrelser virksomheder – og ikke mindst at bureauet har løst de rigtige opgaver. Et bureau kan jo godt have en stor B2B virksomhed på kundelisten, men hvis de blot har designet en årsrapport, er det ikke sikkert den reference er brugbar. Gå ganske enkelt efter et B2B bureau, som har løst de opgaver, du også gerne vil have løst. Banalt, javel – men vigtigt.

7 – Account Based Marketing Kompetence
Hvis du arbejder med B2B Marketing, kan du næsten ikke komme uden om Account Based Marketing (ABM) – som er den seneste hotte 3 bogstavsforkortelse. ABM handler grund­læggende om at fokusere marketingindsatsen på de mest interessante (profitable, strategisk vigtige etc.) virksomheder. Der kan være en Inbound Marketing del, men vigtigst er de marketingprocesser, som bliver sat op efter at virksomheden er blevet et salgsemne og dermed altså en Account. Marketingopgaven gælder derfra om at accelerere og støtte salgsprocessen, bl.a. ved at påvirke alle de involverede beslutningstagere. Hvis ABM også er vigtigt for jer, så vælg naturligvis et bureau, som har arbejdet med Account Based Marketing – også selvom I først skal til at gå i gang med strategiarbejdet.

8 – Marketing Automation
Dit B2B Bureau skal have det sorte bælte i Marketing Automation. Sådan er dét. Også selvom I selv har stærke Marketing Automation kompetencer. Det er svært at forestille sig en digital B2B kampagne, som ikke er understøttet af Marketing Automation – og da det er supervigtigt hvordan data bliver brugt, processer bliver sat op, hvordan budskaber bliver tilpasset og vist på det rigtige tidspunkt og at Lead scoring og Lead Management sikrer at varme leads bliver taget hånd om, så vælg et B2B Bureau som virkelig forstår hvordan.

9 – Dokumenterede resultater
I sidste ende er det resultaterne, der tæller. Hvor gode er click-raterne, hvor mange leads har kampagnerne skabt, hvor meget salg og nye kunder har det givet? Og her er det en god idé, at gå lidt kritisk til tallene. Er et ”Tidoblet salg” et udtryk for, at man tidligere har solgt én løsning med rabat og nu har solgt 2 til fuld pris – eller er det reelt et udtryk for markant vækst i salget. Et godt eksempel på dét er casen fra Acubiz: https://b2b.agency/case-acubiz/

Det var vores 9 bud på, hvad du skal holde øje med, når du vælger B2B Bureau. Der kan være andre og flere – men de her er i hvert fald vigtige.