Dubex A/S er en af Danmarks førende IT-sikkerhedseksperter og markedsfører blandt andet løsningen ”Endpoint Security”. Den sikrer, at følsomme data på laptops, mobiltelefoner, usb-nøgler og lignende ikke ender i de forkerte hænder. Hver dag mistes, stjæles og glemmes en stor mængde ITudstyr af medarbejdere, som i højere og højere grad er mobile og væk fra kontoret – så det er et reelt problem.
Udfordringen var at få overeksponerede IT-ansvarlige til at interessere sig for problemstillingen og skabe leads på den baggrund.
Løsning
IT-ansvarlige modtog et brev sammen med en gimmick – en folder, der var lukket med kodehjul og ordene ”Bryd Koden” på forsiden. Koden var 000 og når hjulene blev drejet på plads åbnede folderen. Her så du dig selv og dit firma på forsiden i et avisudklip, hvor der stod ”Medarbejder glemmer kritiske data i taxi”. Resten af historien kunne læses på en landing page. Her var der en god historie og en uheldig historie. I den gode historie så du dig selv fortælle, at det var ærgerligt at miste en laptop, men ikke stort problem. Den var sikret med Endpoint Security.
Den uheldige historie var straks værre. Her kunne du se dig selv sige undskyld, fordi virksomhedens data måske var i forkerte hænder. Herefter blev du inviteret med i en benchmark rapport om End Point Security.
Resultat
15,3% responsrate
11% (af målgruppen) deltog i survey, hvilket gav en masse information til salg og marketing-opfølgning
116 nye kundeemner blandt top 1500 virksomheder
