Ikke respons nok? Så byg en lead-motor

Ræk hånden ud, giv værdi og få respons. Og hjælp virksomheder på din drømmeliste med at forstå deres egne behov og udfordringer, værdien af at få problemerne løst og hvorfor du er den helt rigtige leverandør til at gøre det. Med andre ord: byg en lead-motor.

En leadmotor er typisk en interaktiv landing page, som stiller spørgsmål og giver svar. Oftest med udgangspunkt i et stærkt kommunikationskoncept.

Grib målgruppen hvor de er og hjælp dem ned gennem marketing-tragten

Det gode ved en leadmotor er, at du tager udgangspunkt i din målgruppe og griber dem, der hvor de er. Det gør det nemmere at få udviklet et stærkt kommunikationskoncept (f.eks. af btb.agency) som også henvender sig til virksomheder højere oppe i marketing-tragten. Virksomheder som ikke nødvendigvis har overvejet en løsning endnu.

Mere interessante kampagner

Din kommunikation bliver mere interessant og involverende – og handler ikke om produkt, men behov. Allerede dér er du på vej til langt højere responsrater. I stedet kan dine budskaber være fokuseret på at få folk din målgruppe til at respondere og deltage – med udsigten til at blive klogere på nogle af deres egne udfordringer. Det virker.

Indsamling af data og kvalificering af emner

Da en leadmotor er interaktiv og deltagerne svarer på en masse spørgsmål, giver det også en masse data at arbejde videre med. Både i salg og marketingsammenhæng. Sælgerne får kvalificeret emnerne og marketing kan tilpasse budskaber i for eksempel nurturing-programmer.

Eksempler på leadmotorer:

e-Boks – Digital-o-meter: I Danmark kender vi alle sammen e-Boks, men i Norge og Sverige er den sikre digitale kommunikationsløsning mindre kendt. Opgaven er to-sidet. Der skal være brugere, som skal modtage post og så skal der skal være afsendere. Kampagnen her fokuserede på at få virksomheder – især banker, forsikringsselskaber og pensionskasser – til at tænke over, om de har fart nok på deres digitale transformation. Især inden for sikker digital kommunikation med kunderne, naturligvis. Testen hedder digital-o-meter og du kan se den danske version her.

Eksport Kredit Fonden – EksportScore: En test, som måler virksomhedens eksportstyrke og giver en indikation af, hvor økonomisk parat virksomheden er til at få succes på eksportmarkedet. Kampagnen har et interaktivt website med testen som omdrejningspunkt og budskabet ”De mest succesfulde virksomheder har en EksportScore på over 70. Tag testen og få din score”. Du kan selv prøve EksportScore her.

Miele – Fællesvaskeri: Boligforeninger har ofte et fællesvaskeri, hvor beboerne kan vaske og tumble deres tøj. I sagens natur er det ikke så ofte sådan ét bliver udskiftet – og derfor har dem, der sidder i beboer-bestyrelsen, ikke altid prøvet dét før. At skifte fællesvaskeri er en stor beslutning og der er meget at overveje og tage hensyn til. Derfor udviklede vi www.faellesvaskeri.dk, hvor boligforeningerne kan få en anvisning til, hvad man skal være opmærksom på, før man vælger et nyt fællesvaskeri. Du kan selv tage testen her.  

Det gode ved en Leadmotor er, at den kan blive ved med at køre og indsamle nye leads. Skal vi hjælpe dig med at bygge en lead motor, så kontakt Rolf på telefon 22492089 eller rolf@btb.agency