LeadBuilder Strategy #12 Intent targeting: Ram dem, du ved er i markedet

Tænk, hvis du vidste hvilke virksomheder, som er i gang med at lede efter produkter og løsninger som dem I sælger?

Det er essensen af intent targeting. Helt enkelt.

Og mulighederne er jo til at få øje på. Med sådan en liste kan du i gangsætte målrettede kampagner, så dem, der leder efter en løsning, finder og ser jer. Både på LinkedIn og med banner-annoncering – og jeres salgsorganisation kan ret hurtigt få nogle meget varme leads, de kan ringe til.

Hvordan fungerer Intent targeting?

Værktøjer, som leverer data til intent targeting, tracker på søgeadfærd og webbesøg fra virksomheder. Det gør de ved hjælp af et kæmpestort netværk af samarbejdspartnere, som alle har et script liggende på deres sider, der automatisk føder data tilbage til databaser, som analyserer på adfærden.

Det betyder, at værktøjet kan holde øje med, at der i en periode er særligt meget søgning på bestemte emner. Det kalder man også surge eller spikes. Hvis der er en stor surge eller spike, måske endda i flere omgange og fra flere enheder eller personer i organisationen, er det rimeligt at antage, at der bliver foretaget research på et givet produkt eller løsning.  Det er også rimeligt at antage, at den research i mange tilfælde er et udtryk for en købsinteresse.

Det kalder man 3rd party intent.

First party intent = brandvarme leads

Hvis dine intent targeting kampagner skal være rigtig avancerede og I vil fokusere jeres kræfter på de emner, som rent faktisk er i markedet, så skal I også arbejde med first party intent. Det betyder, at I skal sætte kampagner op, som effektivt rammer relevante personer fra de virksomheder, som udviser intent. Det skal være digitale kampagner, som er bottomfunnel-orienterede med et produkt- og løsning fokus. Dem, der klikker sig ind på jeres website via kampagnerne bliver tracket som first party intent. Sammen med deres 3rd party intent adfærd , får I nu en række emner med en meget høj score – og som bør være brandvarme. Lige til at gå i gang med.

Intent targeting på abonnement

Du kan tegne abonnement hos b2b.agency, så du løbende får intent-leads. Både 3rd party leads og first party leads, som er blevet ekstra-kvalificerede via kampagner. Det betyder, at salgsafdelingen hele tiden får leveret emner, som er har en intent-score – og som er i gang med at forberede at investere i den type løsninger som I sælger.

Vil du vide mere, så book et introduktionsmøde her.