Case NORRIQ – 60% Sales Qualified Leads
NORRIQ er en stor IT-konsulent-virksomhed med særligt fokus på Microsoft løsninger, deriblandt også økonomistyringsløsninger som Dynamics NAV, som henvender sig til mindre og mellemstore virksomheder. Microsoft har annonceret at support på NAV slutter i 2021 og har anbefalet at kunder flytter til den nye Microsoft Business Central 365.
Vi er meget tilfredse med samarbejdet med b2b.agency om kampagnen. Rolf Carlsen har et stort engagement og indsigt i, hvad der virker i en kampagne. Resultatet er et større antal salgsmuligheder.
MÅLGRUPPE
Målgruppen var selvsagt virksomheder som allerede har NAV – og som skal tage en beslutning om hvad de vil gøre med deres IT-strategi og valg af økonomistyring. Skal de vælge Business Central? Nu eller skal de vente? Der er mange spørgsmål.
Det er naturligvis typisk økonomifolk – og i særlig grad CFO’er, som er beslutningstagere på økonomistyringsløsninger som Microsoft Business Central 365 og det var naturligvis også den primære målgruppe for kampagnen.
Mål for kampagnen:
Kampagnen havde et vindue på 3 uger, hvor alle resultater skulle skabes og i den periode skulle kampagnen:
- Skabe engagement i målgruppen
- Konvertere så mange leads som overhovedet muligt
- Sikre at andelen af Sales Qualified Leads var høj.
Kampagnens budskab: Microsoft Dynamics 365 Business Central er ikke til at komme uden om. Er I klar?
LØSNING
Quickguide: 10 ting du skal være opmærksom på når I vil rykke fra NAV til næste niveau
Landingpage med Quickguide
b2b.agency udviklede en meget effektiv Inbound Marketing kampagne, som havde til formål at ramme og konvertere CFO, økonomichefer og lignende fra virksomheder, som har Microsoft Dynamics NAV.
Budskabet var: Microsoft Dynamics 365 Business Central er ikke til at komme uden om. Er I klar?
Bannere, Lead Ads og Landing page videreførte et grafisk udtryk NORRIQ allerede havde introduceret til et webinar om vejen til Business Central. Temaet fungerede godt i blandet andet de animerede bannere og til Lead Ads.
Content: Omdrejningspunktet for kampagnen var en 10 punkts Quickguide, som giver målgruppen et hurtigt overblik over det de skal forholde sig til inden de tager en beslutning. Det blev fulgt op af et discovery call med henblik på at besvare spørgsmål og naturligvis også kvalificere leads.
Medier:
Vi brugte i vid udstrækning interessemålgrupper på både LinkedIn og Facebook i kombination med Lead Ads og fik dermed en meget høj konvertering til en god pris.
Kampagnen blev suppleret med display annoncering samt banner og facebook retargeting, som ledte trafik til en landing page.
RESULTATER: 60% Sales Qualified Leads
Kampagnen kørte i lidt over 3 uger og på meget kort tid, skabte den et meget stort antal konverteringer, hvor af mange var fra den helt rigtige type virksomheder og roller. Det gjorde at andelen af Sales Qualified Leads blev meget stor.
Konverteringer: 136
Sales Qualified Leads: 60%
Pipeline: Et stort antal salgsmuligheder
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om NORRIQ casen og hvordan I eventuelt kan opbygge noget lignende, så I også kan få flere varme leads og mere salg, så kontakt mig gerne for en uforpligtende sparring.
Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO