Codeex: Leads, leads, leads
Codeex er en danskejet IT-virksomhed, der leverer hardware og IT-løsninger til hele Danmark og Sverige. De fire primære forretningsområder er Solutions (storage, servere, netværksintegration etc.), Lager- og Logistikløsninger, Bæredygtig IT (Asset Management og Recycling af hardware og licenser) samt Hardware, Software og Services.
Eftersom jeg har arbejdet på bureauer som tekstforfatter og desuden også selv har drevet et B2B-bureau, er jeg temmelig allergisk overfor varm luft og overfakturering. Hos Rolf og b2b.agency oplever jeg ingen af delene.
Til gengæld får jeg konstruktiv sparring på kampagneeksekvering samt den nødvendige support til opsætning af målgrupper og tests af vores SoMe ads.
Bedst af alt er dog, at resultaterne har været gode: Både i forhold til mængden af leads, deres kvalitet og deres pris. Desuden er Rolf et behageligt menneske at arbejde med.
Alt i alt kan kan jeg kun anbefale et samarbejde med Rolf og b2b.agency.
MÅL OG MÅLGRUPPE
Codeex ønskede at videreudvikle virksomhedens Inbound Marketing med henblik på at tiltrække flere kvalitetsleads. Tidligere kampagner havde ikke givet tilfredsstillende resultater, da antallet af leads både var for dyre og for få. Derfor henvendte Codeex sig til b2b.agency, bl.a. på grund af vores erfaring fra lignende virksomheder og brancher.
Codeex har flere forretningsområder og første kampagne blev en test af hvor mange leads, der kunne skabes inden for lager- og logistik, som er et kerneområde for Codeex. Efterfølgende udviklede vi kampagner til Solutions området, som primært handler om IT-outsourcing – og til sidst en LinkedIn funnelstrategi på Hardware med henblik på at modne og konvertere de mest interesserede leads.
Målsætning:
- Synlighed på Codeex brand og kerneproduktområder
- Leads til salgsbearbejdning
Quickguide til Solutions-kampagnen
LØSNING
Animeret Lead Ad til Lager og Logistik
Lead ad til Solutions
Kampagnerne bestod af 3 spor – ét til hvert fokusmarked:
- Warehouse management
- Outsourcing
- Hardware
Strategien er at være always-on og sørge for stor synlighed hos målgruppen og ikke mindst at konvertere mange leads. Målgrupper og budskaber blev løbende tilpasset med henblik på at maksimere kampagnernes effekt.
Content:
En vigtig del af strategien var at tilpasse content, så det fremstod mere attraktivt for flere i målgruppen. Tidligere content havde været meget produktfokuseret, mens det nye blev positioneret som ”Quickguides”, hvilket signalerer indhold, der er nemt at gå til – og som giver en umiddelbar værdi i form af inspiration og ny viden. Også selvom man ikke lige er i markedet for en løsning.
Kampagnebudskaber:
Budskaberne skal først og fremmest sælge content. Målgruppen skal forstå hvad indholdet er og hvorfor det er attraktivt – og skabe en “fear-of-missing-out”. Selvfølgelig skulle budskabet fremstå så relevant og henvendt til målgruppen som muligt.
- 9 store gevinster den ambitiøse lager- og logistikchef går glip af – helt unødvendigt
- 3 forudsætninger for fremtidens arbejdsplads
- IT-chefens Quickguide til et lettere liv
Annoncer:
Kampagnerne kørte på LinkedIn og var primært Lead Ads. Annoncerne var animerede og brugte film, som både med humor og indlevelse skabte både opmærksomhed og relevans – samt gjorde det klart, hvad udbyttet af content var. Se annonceeksempler til venstre.
LinkedIn Funnel:
En del af annoncerne var sat op i en LinkedIn funnel, som både skaber maksimal synlighed til en god pris og konverterer leads blandt dem som har udvist mest interesse.
RESULTATER:
Codeex oplever en meget stor vækst i antallet af leads og konverteringer, som resultat af LinkedIn kampagnerne. Og alle til en leadpris, som ligger markant under tidligere kampagner.
Det samlede antal leads er 373 indtil videre og kampagnen har allerede en ROI på 100+ på trods af den lange salgscyklus.
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om Codeex casen og hvordan I eventuelt kan opbygge noget lignende, så I også kan få flere varme leads og mere salg, så kontakt mig gerne for en uforpligtende sparring.
Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO