Læs Case

Case Roland – Varme leads til forhandlere.

400+ konverteringer, ROMI på 500%+

Roland DG North Europe står for salg og marketing i Nordeuropa og Rusland – og er en del af den japanske koncern Roland DG Corporation, Hamamatsu. Virksomheden er markedsledende indenfor bl.a. printere til skilte, textil, 3D modellering og altså også UV print, som bliver solgt gennem distributører og forhandlere.

Roland DG North Europe har et stort strategisk fokus på vores UV printere – og vores marketingopgave er blandt andet at levere varme leads til vores partnerkanal. b2b.agency har udviklet et effektivt digitalt kampagneforløb for os med udgangspunkt i det unikke Automated Customer Acquisition koncept – og det har givet os et meget stort antal konverteringer og ikke mindst varme kundeemner fra de 8 europæiske lande kampagnen kører i.

Tinie Hauch Tarp

Marketing Director, Roland DGN

MÅL

Roland DG North Europe står for salg og marketing i Nordeuropa og Rusland – og er en del af den japanske koncern Roland DG Corporation, Hamamatsu. Virksomheden er markedsledende indenfor bl.a. printere til skilte, textil, 3D modellering og altså også UV print, som bliver solgt gennem distributører og forhandlere.

Målgruppen:

UV Print gør det muligt at printe på stort set hvad som helst og bliver både brugt af både trykkerier, men også specialbutikker, retailere og andre, der vil tilpasse produkter som f.eks. mobil covers, golfbolde, træprodukter, møbler, skateboards – ja, det er næsten kun fantasien, der sætter grænser.

Målet var derfor at tiltrække de rigtige virksomheder og personer – og skabe opmærksomhed og interesse i den forretningsmulighed, som UV print udgør, modne og uddanne dem for til sidst at aflevere dem som varme leads til forhandlere i 8 lande.

Kampagnemål:

  • Øge kendskab og trafik til Roland DGN landing pages
  • Sikre at målgruppen forstår værdien og mulighederne med UV Print
  • Tiltrække og konvertere leads
  • Modne og re-engage kundeemner
  • Levere varme leads til distributionsledet i 8 lande.

Kampagnen kørte i Polen, Sverige, Danmark, Norge, Finland, Island, Tjekkiet, Slovakiet og Ungarn.

 

Inbound Display banner i Polen

LØSNING

Guide med 100 money making ideas, som primær indtrækker

Landingpage med Whitepaper

Kampagnen handlede om at inspirere til nye forretningsmuligheder for målgruppen. Omdrejnings­punktet og den primære indtrækker var Guiden: 100 Money making ideas with UV printing.

Vi opbyggede et digitalt marketingprogram, som løbende tiltrækker de rigtige leads og konverterer og modner dem. Et såkaldt Automated Customer Acquisition program, som binder Inbound Marketing og Lead Nurturing sammen i et automatiseret forløb.

Kampagnen består af en serie af content marketing elementer, som skulle skabe interesse, viden og forhåbentligt også konvertering. Vi designede et forløb med en Inbound Marketing del og en Nurture del, der tog målgruppen igennem mulighederne med UV print – og ikke mindst forretningspotentialet – i 6 steps:

Inbound

  1. En guide med “100 money making ideas”

Nurture

  1. En infographic som gav et overblik
  2. 3 videoer, som viste hvordan man printer på højttalere, iPhone covers og med braille.
  3. Et Whitepaper, som fortæller hvordan man tjener penge på UV print
  4. En mulighed for at bestille samples trykt med UV print
  5. Og tilsidst, en ROI beregner

 

Kampagneelementer

Hver af de 6 faser havde sin egen kampagne bestående af:

Display annoncering:

Vi målrettede display (banner) kampagner efter Intent og InMarket profiler samt en række interesse kategorier for at ramme de helt rigtige med budskabet.

Herefter blev de besøgende fulgt op af et display nurtureforløg med henblik på at modne og uddanne målgruppen, hvad enten de havde konverteret og givet deres e-mail eller ej.

Facebook Lead Ads

Vi ramte målgruppen igen med Facebook Lead Ads, med særligt fokus på at få dem til at konvertere, hvis de ikke allerede havde konverteret på landing pages.

Landing page

Hvert kampagne-del har en dedikeret landing page med én eller flere konverteringsmuligheder.

e-mail nurture

Kundeemner, der konverterer på landingpages eller i Lead Ads starter i et e-mail nurturing forløb, som løbende og parallelt med display nurture forløbet tilbyder de samme content-elementer.

Vi implementerede også dialogkonceptet på landingpages og website – og udviklede en chatbot, så respondenter selv kunne fortsætte dialogen, få svar på spørgsmål og eventuelt konvertere.

Desuden blev der udviklet en e-bog og et whitepaper, som kunne skabe konvertering – både på website, Lead Ads og i Chatbotten.

Annoncering:

Vi rammer målgruppen i en kombination af programmatic advertising, display nurturing og Lead Ads på LinkedIn og Facebook.

 

RESULTATER

Kampagnen har kørt i 8 lande i forskellige sprogversioner. Display advertising har givet meget høj click rate og dermed stor trafik til landingpages, som sammen med Facebook Lead Ads har resulteret i:

Mere end 400 konverteringer

ROMI på over 500%

Kontakt mig

Hvis du vil vide mere om Roland casen og hvordan I eventuelt kan opbygge noget lignende, så I også kan få flere varme leads og mere salg, så kontakt mig gerne for en uforpligtende sparring.

Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.

Jeg glæder mig til at høre fra dig.

Rolf Carlsen, CEO