Case timengo – Mere end 33% Sales Qualified Leads
timengo er et IT-konsulenthus med kompetence og fokus på Cloud-løsninger – specielt Microsoft Azure – og hjælper kunderne med at optimere og fremtidssikre forretningen, ved at flytte hele eller dele af deres it-infrastruktur i cloud. timengo har over 800 kunder i Danmark.
Hos timengo søger vi hele tiden at optimere vores relevans og tilstedeværelse overfor vores målgruppe. b2b.agency har med deres indsigt og faglighed været en super samarbejdspartner i forhold til at skabe konverterende indhold og sikre, at vi får mest muligt ud af vores mediespend. Det har resulteret i en høj konverteringsrate og velkvalificerede leads, der har givet helt konkrete salgsmuligheder.
MÅLGRUPPE
Målet for kampagnen var at gøre Cloud og Microsoft Azure til et vigtigt strategisk tiltag, som griber ind i alle dele af virksomheden. Derfor var det vigtigt at ramme både forretningsbeslutningstagere og IT-afdelingen, da erfaringen viser at Cloud-projekter potentielt kan blive nedprioriteret, hvis ikke ledelsen er med i det. Det var primært mellemstore og større virksomheder – både private og offentlige – samt organisationer, som er interessant for denne type projekter.
Cloud projekter er en vigtig del af en virksomheds digitale transformation, så derfor var det også vigtigt at ramme beslutningstagere som netop har udvist interesse for digital transformation – gerne i kombination med Cloud, naturligvis.
Mål for kampagnen:
- Skabe engagement i målgruppen
- Konvertere så mange leads som overhovedet muligt
- Sikre at andelen af Sales Qualified Leads var høj.
Kampagnens budskab: Få en GENVEJ til Digital Transformation
LØSNING
e-bogen med Genvejen til Digital Transformation
Landingpage med e-bog
Udgangspunktet for enhver Inbound Marketing kampagne er godt content. timengo havde tidligere kørt kampagner med e-bøger og ønskede at optimere kampagnerne yderligere for at skabe flere resultater – og derfor var fokus på at skabe content, som både var meget brugbart og konkret, så værdien af at konvertere var stor.
Content:
Det blev til e-bogen: Den visionære leders GENVEJ til Digital Transformation og Strategisk Handlefrihed, som både havde 4 casehistorier med tilhørende link til online videoer – og en 3 trins køreplan til hvordan man, som virksomhedsleder, kan komme igang med at understøtte virksomhedens digitale transformation ved hjælp af cloud.
Neuromarketing
Kommunikationskonceptet bygger på neuromarketing principper og bruger især 3 triggere, nemlig PRIDE (Den visionære leder), nysgerrighed og ønsket om ny viden – og den grundlæggende ulyst til at bruge unødige ressourcer på at tilegne sig noget (spare energi), hvilket gør en GENVEJ interessant.
Kampagne:
Lead Ads på både LinkedIn og Facebook promoverede e-bogen. Display bannere drev trafik til en landing page, hvor e-bogen også kunne downloades.
Medier:
Vi brugte målgrupper, som har vist interesse i digital transformation, i nogle tilfælde i kombination med Cloud og Microsoft Azure – og tilpassede budskaberne efter dét.
RESULTATER: 33+% Sales Qualified Leads
Kampagnen skabte resultater med det samme og mængden af leads blev på kort tid mange gange større end tidligere kampagner. Ikke mindst kom responsen fra de helt rigtige virksomheder og beslutningstagere – og det gjorde også at andelen af Sales Qualfied Leads var stor.
Konverteringer: 146
Sales Qualified Leads: 33+%.
Pipeline: Et stort antal salgsmuligheder
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om timengo casen og hvordan I eventuelt kan opbygge noget lignende, så I også kan få flere varme leads og mere salg, så kontakt mig gerne for en uforpligtende sparring.
Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO