Case VENZO:
22 leads var nok. Rådgiverne fik hurtigt meget travlt
Bottom-funnel Inbound Marketing gav resultater
Leadbuilder kampagne for
HiBob HR løsning
spildte ikke tiden
VENZO er en konsulentvirksomhed, grundlagt i 2007 af IT- og teknologi entusiaster og er bl.a. Microsoft Partnere samt distributører af HiBob, en prisvindende HR-løsning, som især er kendt for brugervenlighed. VENZO har ekspertise inden for områder som automation, AI, sikkerhed, compliance og infrastrukturer – og hjælper kunder med digital transformation gennem specialiserede teams og en menneskelig tilgang til teknologi. VENZO har valgt b2b.leadbuilder™ fra b2b.agency og HiBob kampagnen er en del af det samarbejde.
Leads, leads og flere leads. Det plejer at være målet for enhver marketingchef. Men her valgte vi sammen med b2b.agency en anden approach. Vi vil gerne have brandvarme leads, der var helt nede i bunden af marketingtragten. Det vil sige gerne få, men til gengæld rigtig gode leads.
b2b.agency udviklede derfor en kampagne, som var meget fokuseret på produktet med en opfordring til dialog og demo.
”Sig Hi til Bob” indfangede det budskab og legede samtidigt med firmanavnet på vores leverandør, HiBob.
Kombinationen af et klart budskab og call-to-action, opsigtsvækkende annoncer samt en knivskarp målretning af budskabet, gjorde at vi måtte slukke kampagnen efter kun 22 leads. Vores rådgivere fik simpelthen for travlt med nye kunder.
Målsætning
Målgruppen for kampagnen er HR-chefer og direktører i virksomheder med 50-500 ansatte. Virksomheder i den størrelse har et behov for en løsning til at håndtere HR-opgaverne: Onboarding, HR-opgaver, Payroll, Time and attendance og lignende.
De fleste har naturligvis allerede en eller anden løsning, men en del er forældede, ikke særligt brugervenlige og spørgsmål om compliance er blevet vigtigere end nogensinde.
HiBob har alle svarene på de behov. Målsætningen var derfor at ramme og konvertere lige præcis de HR-chefer, der sad med frustrationer og ønsker om noget nyt – og som var klar til at handle.
Løsningen
Konceptet
Kampagnen er en del af b2b.leadbuilder samarbejdet, som bla. inkluderer Inbound Marketing kampagner. Da målsætningen for kampagnen er at ramme HR-chefer, der går i overvejelser om et nyt HR-system eller grundlæggende er utilfredse – og dermed bottom funnel – var kommunikationen meget fokuseret på produktet.
Konceptet spillede derfor på at sige “Hi” (HiBob) og farvel til noget andet: Det gamle HR-system, forældet stamdata og forvirrende onboarding.
Kampagnen
HiBob kampagnen kørte udelukkende på LinkedIn med en meget fokuseret målretning. Der blev udviklet to kampagnespor, i erkendelse af at der selv i Bottom-funnel kan være niveauer af intent og parathed i forhold til at mødes med en sælger.
Det ene spor var derfor fokuseret på på at få målgruppen til at hente en Tjekliste, hvor de kunne sammenligne HiBob med deres nuværende HR-system. Den blev sat op som typisk Inbound Marketing kampagne med leadforms.
Det andet spor havde et benhårdt fokus på demo’er og salgsmøder med 3 forskellige varianter af Lead Ads. Mødet kunne enten bookes direkte i en leadform på LinkedIn eller på en landing page, hvor man også kunne læse mere om HiBob.
Content
Indholdet til Inbound marketing kampagnen var en HiBob tjekliste, hvor HR-chefen kunne sammenligne sin egen løsning med HiBob: “HiBob over alternatives.”
Indholdet understøttede altså strategien om bottomfunnel. det var ikke en inspirationskampagne. Vi var ikke interesserede i kolde leads, som blot var nysgerrige.
ActiveCampaign
Alle leads blev sendt direkte til marketing automationssystemet, ActiveCampaign, som sørgede for at sende notfikation til sælgerne og autorespondere med link til Tjeklisten til de nye leads.
Resultatet
22 Leads
Det lyder ikke af meget. Men det var de helt rigtige intentleads, som var interesserede og gerne ville se løsningen.
Så efter relativt kort tid måtte kampagnen afbrydes, da rådgiverne ikke kunne håndtere flere kunder.
Det forventes, at kampagnen fortsætter senere.