107 leads ville ikke tabe til IT-kriminelle
IT Forum Gruppen har over 30 års erfaring med IT-løsninger til danske virksomheder i alle størrelser. De vigtigste fokusområder er IT-outsourcing, Hosting og Cloud – og ikke mindst IT-sikkerhed, som var fokus for denne kampagne.
IT er et udfordrende marked og målgrupperne kan være svære at få til at reagere. Derfor var jeg også spændt på den kampagne, som b2b.agency udviklede for os med fokus på IT-sikkerhed.
Bureauet har jo en særlig indsigt og erfaring på det område – og er superdygtige til at udvikle godt content og kampagnekoncepter, der skaber stor opmærksomhed med klar kommunikation, som målgruppen forstår med det samme.
Vi blev ikke skuffet. Kampagnen fungerede rigtigt godt og vi endte med en meget stor mængde leads, som vi kunne arbejde videre med.
Mål og målgruppe
Cyber Recovery
IT Forum gruppen har IT outsourcing som et vigtigt forretningsområde. Målgruppen er typisk små og mellemstore virksomheder, som ofte ikke har en stor IT-afdeling og heller ikke de nødvendige ressourcer til at transformere virksomheden i en mere digital retning.
I den type virksomhed refererer IT-afdelingen eller IT-personen oftest til CFO’en, økonomichefen eller regnskabschefen, som i sagens natur ikke er særlig IT-kyndig og naturligvis også har fokus på andre ting.
IT-sikkerhed som foden i døren
Uanset hvor IT-kyndig man er, så er behovet for IT-sikkerhed noget, langt de fleste forstår. Mange har erfaringsmæssigt også en bekymring om, virksomheden er sikker nok – specielt hvis man mangler ressourcer og de nødvendige kompetencer.
Derfor var kommunikationsstrategien at spille på den usikkerhed og at lade IT-outsourcing være løsningen på problemet. Hvilket er helt reelt, for med IT-outsourcing overlader du virksomhedens IT til specialister, som har helt styr på IT-sikkerhed.
Målsætning:
- Skab opmærksomhed på udfordringer med IT-sikkerhed
- Præsenter IT-outsourcing som den enkle løsning på problemet
- Få IT Forum Gruppen til at fremstå som ekspert
- Skab leads til salgsbearbejdning
Løsningen
Animeret Lead Ad rettet mod Økonomichefer
Hvordan taler du om IT-sikkerhed til en målgruppe, som ikke er særligt tekniske eller nødvendigvis forstår detaljerne? Ved at bruge en metafor, som får Økonomichefen til at fremstå forudseende og proaktiv. Som én man ikke bare lige løber om hjørner med – og som ikke har lyst til at tabe. Og da slet ikke til en IT-kriminel. Omkostninger er potentielt alt for store.
Økonomichefen vil gerne kunne forudse hackerens næste træk, så derfor metafor: SKAK.
Budskabet blev derfor: Tab ikke til de cyberkriminelle. En væltet bondeskakbrik illustrerede meget effektivt, hvad der ville ske hvis hackerne vinder spillet.
Content: Tjekliste
Og hvordan forudser økonomichefen så hackerens næste træk? Det måtte han eller hun downloade vores Tjekliste for at finde ud af.
Kampagnen var en klassisk Inbound Marketing kampagne, hvor vi tilbød viden, inspiration og formodentligt eftertanke i form af en tjekliste. Økonomichefen kunne gennemgå tjeklisten for at se, hvor meget der skal være styr på for at klare sig mod IT-kriminelle. For de fleste vil det nok være åbenlyst, at der er brug for ekspertkompetence. Gerne fra IT Forum Gruppen.
Kampagnen
LinkedIn Lead Ads
Kampagnerne blev sat op i LinkedIn som lead ads med mange forskellige annoncevarianter. Både med animerede og statiske annoncer – og med forskellige tekstvarianter. For at få Tjeklisten skulle målgruppen klikke på annoncen og udfylde deres kontaktinformationer. Derefter blev de ledt til IT Forum Gruppens website, hvor de kunne hente Tjeklisten.
Leadnurturing i Active Campaign
Alle leads blev opsamlet og sendt direkte til marketing automation løsningen ActiveCampaign med henblik på at modne emnerne yderligere. IT Forum Gruppen havde forberedt et længere forløb med omkring 10 e-mails, som fortalte videre på historien og tilbød mere og relevant content.
Tjeklisten
Resultatet
Løsninger som DELL EMC Cyber Recovery har en meget lang indsalgstid, så der kommer stadig nye resultater, men indtil videre har kampagnen givet:
- Mere end 130 leads
- 76 møder med kunder
- 6 partnere kørte kampagnen
- Flere lukkede sager
