Inbound Marketing kampagne

Fellowmind

Intent kampagner, der effektivt identificerede varme leads 

48% havde f.eks. tænkt sig at investere i Copilot og havde afsat budget til det
Læs mere

Fellowmind finder Intent-leads, der vil købe Copilot, Viva, CRM og Customer Service 

Fellowmind  hjælper deres kunder med at accelerere deres digitale transformation ved at bruge Microsoft cloud-løsninger,  udvikling og implementering af  integrerede platforme og hjælpe slutbrugere med at lære at anvende teknologien. Virksomheden har 2100 medarbejdere i Holland, Finland, Danmark, Sverige og Polen, og europæisk leder indenfor Microsoft Business Applications, Cloud Infrastructure & Security, Data & Analytics og Modern Work.

Hos Fellowmind Danmark har vi oplevet stor værdi i b2b.agency’s intent marketing kampagnekoncept. Kampagnerne giver os en unik mulighed for at identificere og engagere beslutningstagere, der aktivt søger kvalificerede løsninger på markedet.
Ved at trække data fra en bred vifte af kilder sikrer B2B Agency, at vores budskaber når de rette virksomheder på det rette tidspunkt. Det har haft en mærkbar effekt på vores leadgenerering og salgsproces, og vi ser frem til at fortsætte samarbejdet.
Glenn Müller

Marketingchef, Fellowmind

Målsætning

De 4 kampagner havde forskellige målgrupper, men samme mål, nemlig at kortlægge behov, udfordringer og identificere de virksomheder, som var i markedet for specifikke løsninger. Løsningerne var Microsoft løsninger inden for CRM, Kundeservice, medarbejderproduktivitet (VIVA) og AI, så både budskab og fokus var forskelligt. 

Resultat var i alle tilfælde 4 forskellige rapporter, som først er fremmest er en effektiv metode til at få deltagerne til at fortælle om deres planer – men også er interessant content, der kan bruges i nye kampagner og som salgsværktøj.

    Mål for kampagnen: 

    • At engagere målgruppen og skabe opmærksomhed om Fellowminds services 
    • At generere et stort antal kvalificerede Intent leads

    Målgrupper: 

    • Salgschefer
    • HR
    • Ledelse
    • Servicechefer
    • IT

    Løsningen

    Konceptet

    Kampagnerne er bygget på konceptet Insight&Leads, udviklet af b2b.agency. Konceptet involverer målgruppen fra start via en struktureret spørgeundersøgelse. Svarene giver unik indsigt i virksomheders udfordringer og investeringsplaner – og danner samtidig grundlag for en rapport, der fungerer som både dokumentation og marketingindhold.

    Content

    Rapporten med de indsamlede svar har været centralt indhold i hver kampagne. Fellowmind og b2b.agency udviklede spørgerammerne i fællesskab ud fra de specifikke fokusområder: AI, hybridarbejde, CRM og kundeservice. Hver rapport var tilpasset den enkelte målgruppe og løsning – og fungerede som afsæt for både markedsføring og salg.

    Selvkvalificerende leads

    En af de største styrker ved Insight&Leads er, at deltagerne i spørgeundersøgelsen i praksis kvalificerer sig selv. De indikerer både interesse og behov – hvilket giver Fellowminds salgsafdeling mulighed for at tage dialogen på et mere oplyst og relevant niveau end ved traditionelle leadgenereringsmetoder.

    Kampagnen

    Rapporterne blev promoveret via LinkedIn-annoncering og opslag, hvilket både skabte trafik, downloads og nye leads. Derudover blev der brugt telemarketing til at følge op på varme leads og booke møder. Rapporterne fungerede her som stærkt samtalegrundlag og gjorde det lettere at åbne døren til relevante beslutningstagere.

    Kampagnerne i tal

    Microsoft 365 Copilot

    Resultater:

      • 48 % havde allerede afsat budget og ville investere i Copilot

      • 64 % ønskede at vide mere

      • 50 % blev kvalificeret som hot leads

    Microsoft Viva / Hybrid Work

     Resultater:

      • Rapport: 9 hot leads, 21 varme leads

      • Downloads fra landing page: 20

      • LinkedIn leads: 14

      • Total MQLs: 173

    Digital Contact Center / Dynamics 365

    Resultater:

      • Webinar-tilmeldinger: 22

      • Rapport: 5 hot leads, 12 varme leads

      • Downloads: 8

      • LinkedIn leads: 18

      • Total MQLs: 65