Content Marketing er helt afgørende for effektiv b2b markedsføring. Både som en del af din inbound marketing strategi og nurture funnel – og vil være med til opbygge kendskab og ikke mindst kundskab.
b2b.agency udvikler både strategi og content, som vil tiltrække og konvertere de rigtige leads, indsamle værdifuld information til marketing- og salgsprocessen – og ikke mindst vil uddanne målgruppen til at efterspørge og have præference for dig som leverandør.
CONTENT MARKETING
Content er stort set altid omdrejningspunktet i de kampagner og marketingprogrammer vi udvikler for vores kunder. F.eks:
e-bog, Whitepaper, Guides:
Selvom e-bøger, whitepapers og lignende har været brugt i årevis, så er det stadig en strategi der virker. Især i kombination med Social Media Lead Ads som en del af en inbound marketing strategi
Et godt eksempel er vores eget whitepaper: ”9 Effektive B2B Kampagneteknikker”, som giver mere end 10 leads om dagen.
Demand Generator:
En anden strategi vi har anvendt gennem mange år, er Demand Generators eller Lead Engines. Det er typisk et interaktivt website, som stiller en række spørgsmål giver feedback i form af en score, test-resultat og individualiseret feedback. Er ekstremt effektivt til top-funnel kommunikation, som hjælper potentielle kundeemner afdække deres egne behov og i processen opsamler en masse information om kundeemnet.
Et godt eksempel er kampagnen ”Digital Benchmarker”, som vi udviklede for Siemens.
Survey:
De fleste er interesseret i ny viden – og bidrager også gerne med deres egne erfaringer. Derfor er surveys eller undersøgelser en effektiv form for interaktivitet med målgruppen. Typisk vil konceptualisere en undersøgelse af et fagområde og tilbyde resultatet, i form af en rapport, til deltagerne. Det siger sig at et lead, der bruger tid på at deltage i sådan en undersøgelse vil have opbygget stort kendskab til dit brand og vil samtidigt have givet dig en masse information, som kan bruges i salg- og marketing øjemed – og ikke mindst til at udvikle endnu mere content.
Rapport:
Et godt eksempel på content som vi udvikler baseret på svar indsamlet fra Demand Generators og Surveys er rapporter. Du får i virkeligheden en dobbelt-effekt af den content marketing strategi: involvering i dit budskab og en kortlægning af behov fra dem, der deltager OG indhold til nyt content i form af en rapport, som kan bruges i din nurture funnel.
Her er eksempel fra en kampagne vi udviklede for e-Boks i Danmark, Norge og Sverige.
Chatbot:
Chatbots er en effektiv metode til at give målrettede svar – både som en service på websitet, men sandelig også som en del af en kampagne. Den digitale ”samtale” bliver jo et individualiseret stykke content, som kan give både vejledning, links til yderligere information og video feedback baseret på de spørgsmål og svar deltageren giver – og naturligvis kan chatten også bruges til at indsamle kontaktinformation til brug i den videre dialog og kundemodning.
Acubiz kører en animeret display-kampagne, hvor tegnede figurer har en dialog om problemer og løsninger. Denne dialog fortsætter på websitet ved hjælp af en chatbot, hvilket har givet mange leads.
Webinar/Autowebinar:
Viden og læring er vigtigt for mange – og webinars kan skræddersyes og bruges i hele din Nurture funnel. Det kan både være et webinar med en specific dato eller det kan være et Autowebinar, som kører hele tiden. Sidstnævnte gøre det nemt at passe ind som en del af et content marketing flow, der kan køre når modtageren er klar.
Et godt eksempel på dét er vores eget B2B Automated Customer Acquisition Webinar, som kører hele tiden. Du kan se det her og i øvrigt tilmelde dig: https://b2b.agency/webinar/
Cases/Casevideos:
Kundecases er altid overbevisende og en meget vigtig del af en Nurture Funnel. Især videocases er gode, da de gør indholdet let tilgængeligt og nemt at konsumere. Vi kan hjælpe jer med enten film eller animation, så I er sikre på at jeres cases bliver overbevisende.
Dette er et eksempel fra vores kunde Mark Information, som vi hjælper med at udvikle content og drive deres ABM strategi i form af et automated customer acquistion program. Det er ret succesfuldt, som videoen også fortæller mere om.
Quick Polls:
En Quick Poll har mange fordele. For det første er den, som navnet antyder, en hurtigt lille undersøgelse med et eller to spørgsmål. Nem at deltage i og kan, alt efter spørgsmålet, skabe meget værdi. Det er brugergenereret indhold, da dem der deltager, selv bidrager med data. Quick polls kan bruges til holde relationen varm i et nurture forløb, kan sætte fokus på en udfordring – og skaber involvering med dit brand i den rigtige kontekst.
Her er er et eksempel i en serie af quick polls, vi selv bruger til at sætte fokus de udfordringer IT-virksomheder med marketing: IT Marketing Quick Poll
Strategy session:
Når dine kundeemner er kommet et stykke ned i marketingtragten, kan de være klar til at deltage i en strategi-session eller en sparring – typisk via Skype. Det skal naturligvis kun være emner, der er kvalificerede til det, da det i sagens natur er tidskrævende. Til gengæld er det ”content” af meget høj værdi, hvor du kommer tæt på kunden og får skabt en relation.
Vi tilbyder selv strategi-session som en del af vores content – og kundeemnerne kan selv booke det direkte på en specifik landing page de får tilsendt.
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om content marketing og hvordan vi kan hjælpe dig med at opbygge en Nurture funnel, så du kan modne flere leads hurtigere og bedre, så kontakt mig gerne.
Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO