Ram de kundeemner, du gerne vil vinde, med kreative digitale responskampagner – og brug relevant content marketing til at tiltrække og konvertere dem til leads.

INBOUND MARKETING

Inbound marketing skaber den første kontakt og engagement med de virksomheder, du gerne vil arbejde med – og for at virke rigtigt er der flere elementer, der skal gå op i en højere enhed. Specielt hvis du arbejder med komplicerede produkter og serviceydelser, sværttilgængelige målgrupper og lange købsprocesser.

Kreativitet, Relevans og Responskommunikation

Med værktøjer som Facebook, LinkedIn og Google er det blevet meget nemmere for alle selv at eksekvere egne digitale kampagner. Som resultat er der et mylder af kampagner, som alle sammen kæmper om de mest attraktive målgruppers opmærksomhed.

Derfor gør b2b.agency meget ud af at udvikle kampagnekoncepter, data og responskommunikation, der er både relevant og kreativt, så vores kunder får både den nødvendige opmærksomhed og respons. Uden den, ingen Inbound Marketing – og ingen leads.

b2b.agency har vundet adskillige priser i ind- og udland for vores kreative kampagner.

Whitepaper om Inbound Marketing teknikker

Vi har skrevet et whitepaper om 9 kampagneteknikker, hvoraf de fleste handler Inbound Marketing. Vores whitepaper er i sig selv et godt eksempel på effektiv Inbound Marketing, som konverterer mere end 10 leads hver eneste dag.

Er du interesseret kan du hente ”9 Effektive B2B Kampagneteknikker” her.

Målgrupper, Programmatic, Geotargeting og IP-adresser

Inbound marketing handler naturligvis også om at ramme de rigtige personer. b2b.agency udvikler, implementerer og driver Inbound Marketing programmer på tværs af en række digitale annonceringsplatforme og rammer målgrupper baseret på Intent (købsparathed), InMarket profiler, interesser, roller, adfærd, tvillinger (baseret på dine eksisterende kunder) – og naturligvis specifikke navngivne virksomheder, som vi når ved hjælp af IP og geotargeting.

Inspirerende content

Omdrejningspunktet i enhver inbound marketing kampagne er content. Vores erfaring er at mange virksomheder allerede har en del content, som kan bruges med større eller mindre tilpasninger. Det betyder, at det er nemt at komme i gang – og bygge videre på. For eksempel ved at samle og omskrive blogindlæg i whitepapers og e-bøger, samle kundehistorier i en casebog, i et webinar eller i vidoer. Der er mange muligheder. Og derfor er det også vigtigt at holde tungen lige i munden og sørge for at content bliver attraktivt og samtidigt understøtter en nurture-funnel, der effektivt gør leads til varme opportunities. Til det formål har b2b.agency udviklet Nurture Funnel Messaging Framework ™

Magneter, Motorer og konverteringsrate optimering

Du kan aldrig vide, hvor parathed dine kundeemner er – og derfor kan det være effektivt at tage din content marketing et skridt videre og bygge en Demand Generator. Også kaldet en Lead Engine eller Lead Magnet. Under alle omstændigheder er det en interaktiv landing page, som stiller en række spørgsmål og giver individualiseret feedback og måske en score baseret på svarene. En god Demand Generator vil hjælpe et kundeemne til at erkende behov og forstå værdien af at få løst udfordringer – og kan dermed kickstarte en købsbeslutning.

b2b.agency har et gennemtestet Demand Generator Koncept, som gennem tiden har skabt tusindevis af leads for virksomheder med komplicerede produkter og services – og har fået CxO’s til at erkende behov og dermed skabt efterspørgsel og salg.

Nurture bursts, Leadscoring og varme emner

Den umiddelbare interesse fra et kundeemne skal følges op med det samme – og derfor bygger vi ”Nurture Bursts” ind i vores Inbound kampagner. Det er en række opfølgnings e-mails, der bliver sendt i hurtig rækkefølge med henblik på at teste interessen og gøre det nemt for kundeemnet at tage det næste skridt. Hvis ikke kundeemnet er klar endnu bliver det flyttet til en ”Nurture Funnel” for at blive modnet på længere sigt. Det er især vigtigt for b2b virksomheder med komplekse produkter og lange salgscyklusser. Vi sætter naturligvis også leadscoring op, så vi kan holde øje med hvornår kundeemnet er varmt nok til at blive overgivet til salgsafdelingen.

 

Kontakt mig

Hvis du vil vide mere om inbound marketing og hvordan vi kan hjælpe dig med at opbygge kampagner, som tiltrækker flere af de rigtige leads, så kontakt mig gerne.

Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.

Jeg glæder mig til at høre fra dig.

Rolf Carlsen, CEO