Flere Leads og Mere Salg til IT-branchen
b2b.agency skaber flere leads og mere salg til IT-branchen. Det er vores speciale. IT-branchen er et særligt forretningsområde. Det har vi mærket på egen krop, da vi selv kommer fra branchen. Og det er sikkert også derfor, at vores kampagner er så effektive.
Vi udvikler Inbound Marketing, Lead Management, Content Marketing og ABM, samlet kaldet b2b.leadbuilder. Konceptet understøtter hele marketingopgaven – også med Marketing Automation. Læs her på siden hvordan vi har skaffet tusindvis af leads for bl.a. Microsoft partnere.
Udvalgte resultater
Antal leads
%
Andel SQL
%
Vil have møde
Nye kunder
Inbound Marketing: Leads, leads …
Hvis det er er dit ansvar at skabe gode leads til salgsafdelingen, så er Inbound marketing den rigtige strategi – uanset om det er IT-chefer, CFO’s, CSO’s eller HR, du skal have fat i. Det gør I måske allerede, men hvis du gerne vil have endnu bedre resultater, skulle vi måske tage en snak?
Vi er eksperter i at udvikle kreative kampagner, som trykker på de helt rigtige knapper hos målgruppen. Resultatet er naturligvis leads. Mange leads – og til en god pris. Hemmeligheden er det rigtige content og en kampagne, der skaber opmærksomhed og efterspørgsel efter dit indhold. Ikke så nemt, som det lyder.
IT kan være komplekst, men der er næsten altid en god historie at fortælle, som er både relevant og interessant. Tilføj lidt drama, humor eller neuromarketing. Så virker det. Læs mere i vores Quickguide til Inbound Marketing.
Vi har hjulpet en lang række Microsoft partnere:
Lead Management: Fra suspect til SQL
Mange salgsklare leads til salgsafdelingen! Og helst i en lind strøm. Det må være målet for enhver b2b marketing afdeling.
Men hvordan dét? Først skal du skaffe leads. Og det kan jo være svært nok. Men hvad så bagefter? Sælgerne skal jo ikke spilde tid på leads, som ikke er klar til at købe endnu. Det betyder, at dine leads skal modnes. Og det kan tage tid – og det kræver naturligvis også godt indhold, som IT-chefer, CEO’s, økonomichefer, salgschefer og andre synes er interessant og som hjælper dem med at forstå deres behov, løsningerne på deres udfordringer og ikke mindst hvorfor I er den rigtige samarbejdspartner.
Det er hér lead management kommer ind. Download de 13 gode råd.
CASE: 189 Leads og 45 nye kunder
timengo fik succes med Insight&Leads
Kampagnen bygger på konceptet Insight&Leads, der er udviklet af b2b.agency. Gennem en spørgeundersøgelse identificeres et stort antal leads allerede fra starten. Typisk 50-110 og mellem 30-60% vil ofte være hotte leads. Deres svar danner basis for en rapport.
Content
Rapporten med svarene er bærende content i kampagnen. timengo og b2b.agency udviklede spørgerammen i fællesskab. I alt 113 IT-chefer deltog i undersøgelsen. De blev stillet 16 spørgsmål. Det overordnede tema var i hvor høj grad, de bruger funktionerne i Microsoft 365.
Selvkvalificerende leads
Insight&Leads kampagnens styrke er, at deltagerne i spørgeundersøgelsen i realiteten er selvkvalificerede leads. Gennem deres svar giver de et billede af udfordringer og pains, som er værdifuld indsigt for salgsafdelingen: Dialogen med kundeemnerne kan starte på et højere niveau end ved en almindelig kampagne.
Resultater:
Antal møder med nye kunder: 220, konverteringer på kampagnerne: 189, sales qualified leads: 50% kvalificeret til salgspotentiale – 45 salg indtil videre lukket.
Content Marketing
Godt content er afgørende for succes. Men det er tidskrævende og stiller store krav kvalitet og værdien af indholdet. Content skal hjælpe IT-beslutningstagere med at tage beslutninger. Det skal inspirere, uddanne og skabe præference for jer som leverandør – og det er jo ikke så lidt.
Vi udvikler 3 typer content:
Campaignable content, som er indhold der bliver brugt i kampagner og websitet. Det er som regel quickgudies, tjeklister og rapporter og har til formål at skabe konverteringer og nye leads.
Nurture content, hvilket typisk er casestories, blogs, OnDemand webinarer, beregnere, e-bøger, produktvælgere, demoer og lignende, som er en del af den digitale kunderejse/emnemodningsproces.
Contentflow, hvor vi sørger for en konstant strøm af små og store historier om jer. Typisk LinkedInopslag, blogs, e-mails nyhedsbreve om alt fra nye ansættelser til events og produktlanceringer.
Kampagneeksempler
b2b.leadbuilder
Inbound Marketing
Lead Management
Content Marketing
ABM
Hvad siger kunderne?
Hos timengo søger vi hele tiden at optimere vores relevans og tilstedeværelse overfor vores målgruppe.
b2b.agency har med deres indsigt og faglighed været en super samarbejdspartner i forhold til at skabe konverterende indhold og sikre, at vi får mest muligt ud af vores mediespend.
Det har resulteret i en høj konverteringsrate og velkvalificerede leads, der har givet helt konkrete salgsmuligheder.
Da vi stod over for at skulle udarbejde en inbound marketingkampagne om endpoint management, tog jeg fat i Rolf Carlsen fra b2b.agency. Vi har tidligere arbejdet sammen, og Rolf har stor viden og erfaring med kampagner inden for IT. Han er dygtig til at sættes fokus på de problemer, som målgruppen sidder med.
Mansoft har hidtil arbejdet med outbound marketing, så vi startede from scratch, og det var vigtigt at vise internt, at den nye inbound strategi virkede, og det kom den til. Vi opnåede et stort antal leads, som vi har kunnet arbejde videre med, og som har ført til tilbud og oplæg til nye kunder. Jeg er også imponeret over, at Rolf Carlsen stoppede kampagnen i starten, da den ikke gav den ønskede effekt, og fik den drejet, så den virkede.
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om hvordan vi udvikler kampagner, der giver flere leads og mere salg, så kontakt mig gerne. Du kan booke et møde direkte i min kalender her på toppen af siden eller også send mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ring på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO