Dit effektive digitale b2b marketing program
Skal du drive et effektivt b2b marketing program, som både tiltrækker og konverterer nye kundeemner, men især modner dem til opportunities ved hjælp af individualiseret kommunikation – OG sikrer, at salg følger op på det rigtige tidspunkt, så kommer du ikke uden om at have et marketing automation system på plads.
Valg af system(er)
Hvor avanceret det skal være, kommer naturligvis meget an på marked, strategi og ikke mindst ambition – og der findes et hav af systemer. Både standardsystemer til at håndtere respons og sende e-mails, men også specialiserede systemer til webinarer, surveys, quizzes og individualisering af content, som f.eks. video.
Valg af system
b2b.agency arbejder især med ActiveCampaign, SharpSpring og ClickDimensions, som udmærker sig ved at være bygget i Microsoft CRM, InfusionSoft, som er et relativt avanceret marketing automation system til mindre virksomheder. Men stort set uanset hvilket system, du gerne vil arbejde med, så kan vi hjælpe dig.
Derudover arbejder vi med en lang række specialiserede værktøjer, som vi integrerer til dit Marketing Automation System. Enten direkte eller via integrationsværktøjet Zapier.
Vi kan naturligvis også hjælpe dig med at vælge det eller de rigtige marketing automation system(er).
Strategi
Vores arbejde starter naturligvis med udvikling af strategien, som er styrende for kommunikation, landing pages, flow design, integration til CRM og salg, lead score model – og i sidste ende hvilke systemer, der er mest velegnet.
Pointen med et marketing automation system er jo naturligvis at automatisere marketingprocesser, som du effektivt kan bearbejde og modne potentielle kundeemner baseret på data, adfærd og kommunikationsstrategi
Vi starter med en workshop, som med udgangspunkt kommunikationsstrategi, kampagner, segmenter, behov og krydssalgsmuligheder, kontaktpunkter, content marketing og interne processer, definere hvilke automations der er behov for – og hvordan lead score modellen skal defineres.
Opbygning af Automations
Vi designer de nødvendige automationflows og hjælper med at bygge dem op i jeres marketing automationsystem. Lige fra autorespondere, e-mail design, forms, landingpages til kampagneflows, nurture burst og funnels, opsætning af Lead score model og integration til CRM-systemet og pipeline. Og naturligvis integration til andre marketing automation værktøjer, social media samt, ikke mindst opsætning af tracking, analyse og rapporter.
Individualisering af kommunikation
Marketing Automation er effektivt, ikke kun fordi systemerne automatisere vigtige processer og giver mulighed for at fokusere ressourcer på varmeste kundeemner – men også fordi det er nemt at gøre kommunikationen relevant.
Vi opbygger sammen med jer segmenteringsmodeller, som muliggør individualiseret kommunikation på e-mail, landing pages og endda jeres website – typisk baseret flowstadier, adfærd, klik, kunde- og segmentdata, købshistorik og endda IP-adresser.
Tracking, test, rapportering og modning
Når dine automations kører har du skabt en leadmotor, som hele tiden vil trække leads ind og modne dem med relevant og individualiseret kommunikation. Det er naturligvis vigtigt at have overblikket, så kampagnerne kan raffineres og varme opportunities kan identificeres.
Derfor er det vigtigt løbende at rapportere både kampagnehistorik og udviklingen i leads – og ikke mindst have en automatiseret og gennemsigtig proces med henblik på at overdrage opportunities til salgsafdelingen.
Drift
Vi kan stå for det hele – eller vi kan samarbejde om det. Hvor meget eller lidt er op til dig. Uanset hvad er der ingen tvivl om at effektiv Marketing Automation er vigtig, hvis man vil opbygge et godt digitalt b2b marketingprogram, der hele tiden tiltrækker leads og modner dem til varme opportunities.
Kontakt mig
Hvis du vil vide mere om marketing automation eller bare hvordan vi kan hjælpe dig – enten med at vælge system, opbygge kampagner og flows – så kontakt mig gerne.
Du kan enten sende mig en e-mail på rolf@b2b.agency eller ringe på telefon 22 49 20 89.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
Rolf Carlsen, CEO