Du kan aldrig vide, hvornår dine potentielle kunder er i markedet. Og en enkelt påvirkning eller besøg på dit website er ikke nok. Du er nødt til at ramme flere gange og modne suspects til prospects til leads til opportunities. Potentielle kunder researcher selv...
De bestemmer om du får ordren eller ej. Der er typisk mange af dem – og du er ikke i kontakt med dem. Eller har indflydelse på dem. Måske er sælgeren i dialog med 1, 2 eller 3, men det gennemsnitlige B2B købscenter har 5,4 beslutningstagere. Siger nogle. Andre siger 7...
Med mindre telefonen ringer kontant og I allerede svømmer i brandvarme leads og vinder de fleste som kunder, så bør Account Based Marketing stå øverst på ønskelisten – med to streger under. Hvorfor? Nummer 1, fordi scenariet ovenfor langt fra er virkeligheden hos de...
Seneste kommentarer