De bestemmer om du får ordren eller ej. Der er typisk mange af dem – og du er ikke i kontakt med dem. Eller har indflydelse på dem. Måske er sælgeren i dialog med 1, 2 eller 3, men det gennemsnitlige B2B købscenter har 5,4 beslutningstagere. Siger nogle. Andre siger 7...
Med mindre telefonen ringer kontant og I allerede svømmer i brandvarme leads og vinder de fleste som kunder, så bør Account Based Marketing stå øverst på ønskelisten – med to streger under. Hvorfor? Nummer 1, fordi scenariet ovenfor langt fra er virkeligheden hos de...
Ræk hånden ud, giv værdi og få respons. Og hjælp virksomheder på din drømmeliste med at forstå deres egne behov og udfordringer, værdien af at få problemerne løst og hvorfor du er den helt rigtige leverandør til at gøre det. Med andre ord: byg en lead-motor. En...
Det bliver sværere og sværere at få en konvertering. Besøgende på dit website og landing pages har allerede fået de e-bøger og nyhedsbreve, de skal bruge og aldrig får læst. Men selvom du er rigtig, rigtig god – altså ekstra-ordinær god – og har en konvertering på...
ENGAGE: Google annoncering mod udvalgte accounts Du anvender garanteret allerede Google i din markedsføring. Adwords er naturligvis en uundværlig del af din Engage-strategi. Men bruger du også Google til Display-annoncering? Altså banner-annoncering? Og vidste du, at...
Artikelserie: Opbyg din egen effektive BtB Marketing-Maskine – og skab hele tiden nye leads Business to Business marketing er svært. Målgruppen ikke nem at få fat i. Produkterne er komplicerede og virksomhedernes behov lige sådan. Salgs- og købsprocessen er...
Seneste kommentarer